崗位名稱 材料海外營(yíng)銷總監(jiān)
高端緊缺程度 ★★★★★
崗位描述
1.制定海外營(yíng)銷戰(zhàn)略，分解銷售目標(biāo)并落地執(zhí)行；
2.主導(dǎo)大客戶開(kāi)發(fā)，深耕新能源電池、半導(dǎo)體封裝、醫(yī)療植入等高附加值領(lǐng)域，建立標(biāo)桿案例；
3.搭建海外渠道體系，管理代理商與分銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化跨境物流與本地化服務(wù)；
4.策劃國(guó)際展會(huì)、技術(shù)論壇等品牌活動(dòng)，提升公司在全球材料行業(yè)的技術(shù)話語(yǔ)權(quán)；
5.組建并領(lǐng)導(dǎo)海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，培育國(guó)際化營(yíng)銷人才；
6.分析海外政策、貿(mào)易壁壘及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品研發(fā)與定價(jià)策略提供市場(chǎng)洞察。
人才畫(huà)像核心要素
崗位薪酬 年薪標(biāo)準(zhǔn) 60萬(wàn)元及以上
人才畫(huà)像重要內(nèi)容
學(xué)習(xí)經(jīng)歷 學(xué) 歷 本科及以上
專 業(yè) 材料科學(xué)與工程、高分子材料與工程、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)
工作履歷 工作年限 相關(guān)企業(yè)8年及以上工作經(jīng)驗(yàn)
工作經(jīng)歷 8年及以上同崗位相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
人才畫(huà)像鼓勵(lì)要素
1.精通B2B科技產(chǎn)品營(yíng)銷，具有成功開(kāi)拓歐美/東南亞市場(chǎng)案例；
2.具備技術(shù)敏銳度，能快速理解材料性能參數(shù)（如拉伸強(qiáng)度、耐溫極限）；
3.英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，適應(yīng)高頻國(guó)際差旅；
4.持有PMP或CIPS認(rèn)證，熟悉INCOTERMS 2020貿(mào)易規(guī)則與海外合規(guī)體系；
5.畢業(yè)于QS/泰晤士/軟科/U.S.News榜單院校前200名或?qū)W科前100名，或國(guó)內(nèi)985/211院校，或“雙一流”建設(shè)高校及建設(shè)學(xué)科。
在原崗位要求上依據(jù)公司情況需要增加的要求：
1.建立和維護(hù)海外銷售網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)建立和管理公司的海外銷售網(wǎng)絡(luò)，包括制定銷售目標(biāo)和計(jì)劃、協(xié)調(diào)銷售活動(dòng)等，并與海外代理商、經(jīng)銷商和合作伙伴建立合作關(guān)系，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)；
2.通過(guò)參加國(guó)際展覽、參與行業(yè)協(xié)會(huì)和組織等方式，尋找并開(kāi)拓新的國(guó)際市場(chǎng)，與潛在客戶建立聯(lián)系，開(kāi)展業(yè)務(wù)洽談，推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷售；
3.企業(yè)單個(gè)個(gè)體在海外做中國(guó)品牌推廣有一定的本地化難度，希望可以有政府支持的企業(yè)聯(lián)合的渠道
4.海外人才招募、海外銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要有平臺(tái)可以做鏈接
人才引進(jìn)難點(diǎn)：
1.從0到1搭建海外銷售網(wǎng)絡(luò)，時(shí)間成本比較高
2.具有深厚材料知識(shí)、營(yíng)銷能力、海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、語(yǔ)言能力、同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)材料生產(chǎn)情況及海外市場(chǎng)的了解，這樣的人才本就稀少，在目前中國(guó)企業(yè)出海的大趨勢(shì)下更加供不應(yīng)求，對(duì)應(yīng)的薪資要求也會(huì)非常的高